Como Jordan Belfort, o verdadeiro Lobo de Wall Street, enganou investidores em US $ 200 milhões

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O Lobo de Wall Street , um filme de Martin Scorsese estrelado por Leonard DiCaprio como um criminoso financeiro altaneiro, é baseado no ex-figurão financeiro de Jordan Belfort livro de memórias . Ele viveu uma vida louca cheia de bebida, cocaína, Quaaludes e arremesso de anão antes de ser preso pelos federais.



Belfort, que supostamente recebeu US $ 1 milhão pelos direitos do filme, se inspirou para escrever sua história ultrajante enquanto compartilhava um cubículo na prisão com Tommy Chong, que adorava ouvir as histórias selvagens de Belfort. (Chong, de Cheech and Chong, estava lá cumprindo nove meses por vender parafernália de drogas, principalmente bongos.) 'Apenas escreva com o coração e sobre o que você sabe', Chong diz que disse Belfort , 'e a próxima coisa que você sabe, ele tem um best-seller, filme.' Belfort leu Tom Wolfe's Fogueira das vaidades para se inspirar e começar a trabalhar.



Nos anos 90, Belfort dirigia a Stratton Oakmont, uma corretora que foi fechada em 1998 pela SEC. Belfort foi preso e posteriormente condenado por lavagem de dinheiro e fraude de valores mobiliários. Ele enfrentou uma sentença de várias décadas, mas recebeu apenas 4 anos, dos quais cumpriu apenas 22 meses, porque se tornou um informante.



O esquema funcionava basicamente assim:



A Stratton Oakmont compraria ações de baixo custo com contas secretas e, em seguida, seus vendedores empurrariam as ações para seus clientes. Quando o preço das ações subia, eles se desfaziam das ações que haviam comprado, o que lhes rendia MUITO dinheiro e perdia muito dinheiro para seus clientes. Foi alegado que os investidores fraudados perderam US $ 200 milhões.



Embora agora ele esteja lucrando com sua história, Beloft diz que odeia ser conhecido por seus crimes. 'Vigarista de ações condenado' - é como se machucasse meu coração ', disse ele Semana de negócios . 'Eu sei que era verdade, mas não sou quem eu sou. Digo ao meu filho, digo a todos que procuro orientar: Não somos os erros do nosso passado. Somos os recursos e capacidades que colhemos do nosso passado. E é tão verdade. '

Agora, Belfort provê para si e sua noiva um discurso motivacional. Ele supostamente arrecada $ 30.000 por discurso, mas mesmo com isso e o dinheiro que recebeu do livro e do filme, ele é ainda está atrasado no pagamento da restituição . Ele devia $ 110,4 milhões ao governo para serem colocados em um fundo de restituição para as vítimas. Depois de ouvir sobre o contrato de seu livro, o governo contatou sua editora e decidiu tirar 50% do dinheiro que ele ganhava com isso. Belfort disse que queria dar ao governo 100% do dinheiro, mas segundo ele, eles não fariam esse negócio. De acordo com uma carta apresentada ao juiz de Belfort em outubro, ele pagou cerca de 10% até agora.



Belfort iniciou suas turnês de palestras na Austrália, onde tinha uma base de fãs, e cada vez mais começou a ser contratado por empresas. No início, ele não queria compartilhar suas técnicas de vendas com eles por causa do que pode acontecer quando são mal utilizadas. 'Imagine se a Apple tivesse peças suficientes para fazer um milhão de iPhones, mas eles dissessem,' Bem, vamos fazer 5 milhões - vamos apenas colocar as peças s-‍-‍- depois que acabarmos as peças boas '' Belfort diz. 'Esse foi realmente o erro que cometi. Minha habilidade de vender superou minha habilidade de fabricar bons negócios. ' Leonardo DiCaprio o repreendeu por vender sua perigosa sabedoria de vendas. - Cara, o que há de errado com você? Belfort diz que o ator disse a ele. Mas Belfort acredita que não há nada de intrinsecamente errado em vender. 'Não era a venda que fazia mal. É o que você fez com isso. '



Qual é o seu segredo? Algo chamado de Sistema de Persuasão em Linha Reta . “Existem certos elementos de influência que você deve alinhar antes que alguém diga sim”, diz ele. 'No nível mais alto, vendas são a transferência de emoção. E a emoção primária que você está transferindo é a certeza. ' Ele afirma que pode ensinar quase qualquer pessoa a vender qualquer coisa a um cliente relutante, reduzindo seu 'limite de ação' e seu 'limite de dor', sejam quais forem os motivos que os estejam impedindo de comprar ou deixando-os desconfortáveis ​​com a compra.

Aqui estão alguns teasers das palestras de Belfort em Alto-falantes Keppler :



- A história de sua controvertida queda em Wall Street para sua estrada de redenção o deixará inspirado.



- Seu público aprenderá estratégias específicas necessárias para fazer sua organização crescer de maneira eficaz ao mais alto nível.

-'Sucesso na ausência de ética e integridade não é sucesso ... é um fracasso. ' -Jordan Belfort



O Lobo de Wall Street chega aos cinemas em 25 de dezembro.